报告编号: 56179
出版时间: 2023年11月
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1章：终端渠道发展综述 29
1.1 终端渠道定义 29
1.2 终端渠道分类 29
第2章：市场发展环境分析 31
2.1 终端渠道政策环境 31
2.1.1 行业政策动向 31
（1）引导防晒类护肤品消费 31
（2）规范产品技术要求 31
（3）完善安全风险评估 31
（4）调控检验机构建设 32
（5）规范相关产品的命名 32
（6）规范非特殊用途的管理 32
（7）推进安全风险控制体系建设 32
2.1.2 行业发展规划 33
（1）行业规模规划 33
（2）行业企业规划 33
（3）
（4）行业产品规划 34
2.2 终端渠道经济环境 35
2.2.1 国内生产总值分析 35
（1）gdp增长状况 35
（2）行业与gdp的关联性分析 35
2.2.2 居民收入增长情况 36
（1）居民收入变化情况 36
（2）行业与居民收入的关联性分析 37
2.3 终端渠道社会环境 38
2.3.1 行业发展与社会经济的协调 38
2.3.2 行业发展的地区不平衡问题 38
（1）行业区域分布 38
（2）行业省市分布 39
2.4 终端渠道消费环境 40
2.4.1 消费群体变化分析 40
2.4.2 消费观念变化分析 40
（1）从节约到 40
（2）从关注到关注品牌文化 41
（3）从整齐划一到追求个性与自我 41
2.4.3 不同人口特征城市居民购买比例 41
（1）不同性别居民的购买分析 41
1）女性消费者行为研究 41
2）男性消费者行为研究 42
3）不同性别居民购买分析 43
（2）不同年龄居民的购买分析 44
（3）不同
（4）不同收入居民的购买分析 46
1）低收入消费者行为研究 46
2）高收入消费者行为研究 47
3）不同收入居民购买分析 47
2.4.4 不同媒介接触频率居民消费情况 49
（1）不同电视媒介接触频率居民消费情况 49
（2）不同广播媒介接触频率居民消费情况 51
（3）不同报纸媒介接触频率居民消费情况 52
（4）不同杂志媒介接触频率居民消费情况 53
（5）不同网络媒介接触频率居民消费情况 54
2.4.5 城市居民接触各类广告
第3章：终端渠道发展现状分析 57
3.1 终端渠道发展概况 57
3.1.1 行业发展历程 57
3.1.2 终端渠道现状 57
3.2 终端渠道发展特征 58
3.3 终端渠道发展规模 59
3.3.1 国际市场发展规模 59
（1）区域分布 59
（2）产品结构 60
3.3.2
（1）全部企业零售总额 60
（2）限额以上企业零售总额 61
（3）规模以上企业销售规模 62
3.4 制造行业经营状况 63
3.4.1 行业经营效益分析 63
3.4.2 行业盈利能力分析 63
3.4.3 行业运营能力分析 64
3.4.4 行业偿债能力分析 64
3.4.5 行业发展能力分析 65
第4章：终端渠道
4.1 代表企业渠道建设详解 66
4.1.1 上海家化联合股份有限公司经营情况分析 66
（1）企业发展简况分析 66
（2）企业经营状况分析 67
1）主要经济指标分析 67
2）企业盈利能力分析 68
3）企业运营能力分析 69
4）企业偿债能力分析 69
5）企业发展能力分析 70
（3）企业产品结构及新产品动向 70
（4）企业销售渠道与网络 71
（5）企业经营状况优劣势分析 72
（6）企业
4.1.2 索芙特股份有限公司经营情况分析 72
（1）企业发展简况分析 72
（2）企业经营状况分析 74
1）主要经济指标分析 74
2）企业盈利能力分析 75
3）企业运营能力分析 75
4）企业偿债能力分析 76
5）企业发展能力分析 76
（3）企业产品结构及新产品动向 77
（4）企业销售渠道与网络 77
（5）企业经营状况优劣势分析 77
（6）企业投资兼并与重组分析 78
（7）企业
4.1.3
（1）企业发展简况分析 79
（2）企业经营情况分析 79
1）主要经济指标分析 79
2）企业盈利能力分析 80
3）企业运营能力分析 81
4）企业偿债能力分析 81
5）企业发展能力分析 82
（3）企业产品结构及新产品动向 82
（4）企业销售渠道与网络 84
（5）企业经营状况优劣势分析 84
（6）企业
4.1.4 美即控股国际有限公司经营情况分析 85
（1）企业发展简况分析 85
（2）企业经营情况分析 86
1）主要经济指标分析 86
2）企业盈利能力分析 86
3）企业运营能力分析 87
4）企业偿债能力分析 87
5）企业发展能力分析 88
（3）企业产品结构及新产品动向 88
（4）企业销售渠道与网络 89
（5）企业经营状况优劣势分析 89
（6）企业
4.2
4.2.1 广州宝洁有限公司经营情况分析 90
（1）企业发展简况分析 90
（2）企业经营状况分析 91
1）企业产销能力分析 91
2）企业盈利能力分析 91
3）企业运营能力分析 92
4）企业偿债能力分析 92
5）企业发展能力分析 93
（3）企业产品结构及新产品动向 93
（4）企业销售渠道与网络 94
（5）企业经营状况优劣势分析 94
（6）企业
4.2.2 雅芳（）有限公司经营情况分析 95
（1）企业发展简况分析 95
（2）企业经营状况分析 96
1）企业产销能力分析 96
2）企业盈利能力分析 96
3）企业运营能力分析 97
4）企业偿债能力分析 97
5）企业发展能力分析 98
（3）企业产品结构及新产品动向 98
（4）企业销售渠道与网络 99
（5）企业经营状况优劣势分析 99
（6）企业投资兼并与重组分析 99
（7）企业
4.2.3 玫琳凯（）有限公司经营情况分析 100
（1）企业发展简况分析 100
（2）企业经营状况分析 101
1）企业产销能力分析 101
2）企业盈利能力分析 101
3）企业运营能力分析 102
4）企业偿债能力分析 102
5）企业发展能力分析 103
（3）企业产品结构及新产品动向 103
（4）企业销售渠道与网络 104
（5）企业经营状况优劣势分析 104
（6）企业
4.2.4 广州安利日用品制造有限公司经营情况分析 105
（1）企业发展简况分析 105
（2）企业经营状况分析 105
1）企业产销能力分析 105
2）企业盈利能力分析 105
3）企业运营能力分析 106
4）企业偿债能力分析 106
5）企业发展能力分析 106
（3）企业产品结构及新产品动向 107
（4）企业销售渠道与网络 107
（5）企业经营状况优劣势分析 107
（6）企业
4.2.5 江苏隆力奇集团有限公司经营情况分析 108
（1）企业发展简况分析 108
（2）企业经营状况分析 109
1）企业产销能力分析 109
2）企业盈利能力分析 109
3）企业运营能力分析 110
4）企业偿债能力分析 110
5）企业发展能力分析 111
（3）企业组织架构分析 111
（4）企业产品结构及新产品动向 111
（5）企业销售渠道与网络 112
（6）企业经营状况优劣势分析 112
（7）企业
……另有28家企业
第5章：商超渠道建设及前景预测 204
5.1 商超渠道发展现状分析 204
5.1.1 渠道发展规模 204
5.1.2 渠道发展概况 204
（1）商场专柜发展概况 204
（2）超市发展概况 205
5.1.3 渠道品牌分析 205
（1）商场专柜品牌分析 205
（2）超市品牌分析 206
5.1.4 渠道成本构成 206
（1）商场专柜成本分析 206
（2）超市成本分析 206
5.1.5 渠道收益分析 207
5.2 商超渠道建设模式分析 208
5.2.1 进入壁垒分析 208
（1）商场专柜壁垒分析 208
（2）超市壁垒分析 208
5.2.2 渠道运营策略 208
（1）商场专柜运营策略 208
（2）超市运营策略 209
5.2.3 渠道陈列分析 211
（1）分类陈列原则 211
（2）主要位置陈列方法与要求 211
1）橱窗陈列方法与相关要求 211
2）收银台陈列方法与相关要求 212
3）黄金位置陈列方法与相关要求 212
4）货架分段陈列方法与相关要求 212
5）端头货架陈列方法与相关要求 213
6）柜台陈列方法与相关要求 213
7）花车、堆头陈列方法与相关要求 214
8）专柜陈列方法与相关要求 214
9）柱子陈列方法与相关要求 215
10）与陈列相关的各类标示要求 215
（3）商品陈列方法与技巧 216
（4）商品陈列步骤与规范 216
（5）商品陈列的注意事项 218
5.2.4 区域建设分析 218
（1）
（2）二三线城市专柜发展分析 219
5.2.5 渠道建设案例 220
（1）
（2）宝洁 223
（3）
（4）资生堂 226
（5）联合利华 227
（6）lvmh 228
（7）香奈儿 229
（8）爱茉莉 230
（9）lg集团 231
（10）强生 231
（11）花王 232
（12）拜尔斯道夫 232
（13）露华浓 233
5.3 商超渠道发展趋势分析 233
5.3.1 商场专柜发展趋势分析 233
5.3.2 超市发展趋势分析 234
5.3.3 商超渠道发展前景分析 235
第6章：专卖店渠道建设及前景预测 236
6.1 专卖店渠道发展现状分析 236
6.1.1 专卖店渠道发展规模 236
6.1.2 专卖店渠道市场概况 236
6.1.3 专卖店渠道成本构成 237
6.1.4 专卖店渠道收益分析 237
6.2 专卖店渠道建设模式分析 238
6.2.1 专卖店进入壁垒分析 238
6.2.2 专卖店渠道选址分析 238
（1）选址的重要性 238
1）选址对零售的收入影响 238
2）选址对零售的成本影响 240
（2）选址的理论探讨 241
（3）选址程序分析 242
6.2.3 专卖店渠道运营模式 243
（1）专卖店的运营与管理 243
（2）专卖店顾客忠诚度的提高 245
6.2.4 专卖店品牌建设分析 247
6.2.5 专卖店区域建设分析 248
6.3 专卖店渠道发展前景分析 248
6.3.1 专卖店发展趋势分析 248
6.3.2 专卖店发展前景预测 251
第7章：专营店渠道建设及前景预测 254
7.1 专营店渠道发展现状分析 254
7.1.1 专营店渠道发展规模 254
7.1.2 专营店渠道市场概况 254
7.1.3 专营店渠道成本构成 255
7.1.4 专营店渠道收益分析 256
（1）专营店利润下降因素分析 256
（2）专营店现有盈利分析 256
（3）专营店的
7.2 专营店渠道建设模式分析 259
7.2.1 专营店进入壁垒分析 259
7.2.2 专营店渠道运营模式 259
（1）专营店运营管理 259
（2）专营店推广分析 261
7.2.3 专营店渠道连锁模式 262
（1）连锁模式概念与运营 262
（2）连锁模式优劣势分析 262
7.2.4 专营店品牌建设分析 264
7.2.5 专营店渠道建设案例 264
（1）屈臣氏 264
（2）千色店 265
（3）娇兰佳人 265
（4）丝芙兰 266
（5）莎莎 267
7.3 专营店渠道发展前景分析 267
7.3.1 专营店发展趋势分析 267
7.3.2 专营店发展前景预测 269
（1）专营店进入行业洗牌阶段 269
（2）商超下沉形成挤出效应 270
（3）专营店
（4）全国性专营店是市场发展方向 271
第8章：渠道建设及前景预测 272
8.1 渠道发展现状分析 272
8.1.1 渠道发展规模 272
8.1.2 渠道优劣势分析 272
8.2 渠道建设模式分析 273
8.2.1 反周期规律 273
8.2.2 发展存在的瓶颈 276
8.2.3 渠道建设案例 278
（1）美国玫琳凯公司 278
（2）美国雅芳公司 278
（3）美国安利公司 280
8.3 渠道发展前景分析 280
8.4 发展趋势分析 280
8.4.1 行业盘整是必然趋势 280
8.4.2 我国网上成主流趋势 281
（1）发展前景预测 281
第9章：电子商务渠道建设及前景预测 283
9.1 电子商务渠道发展现状分析 283
9.1.1 电子商务渠道发展规模 283
9.1.2 电子商务渠道特性分析 283
9.1.3 电子商务渠道优劣势分析 284
（1）三方平台 284
（2）自有平台 285
9.2 电子商务渠道建设模式分析 286
9.2.1 电子商务进入壁垒分析 286
9.2.2 电子商务渠道运营模式 286
9.2.3 电子商务渠道建设建议 290
（1）规划共同愿景 290
（2）规范产品价格 290
（3）产品差异化经营 290
（4）完善售后服务 291
9.2.4 电子商务渠道广告投放 291
（1）2023年网站行业数据 291
（2）2023年
（3）2023年化妆护肤品网络广告投放费用 293
（4）2023年化妆护肤品网络广告投放媒体类别 294
（5）2023年化妆及卫生用品品牌网络广告投放规模 294
9.2.5 电子商务渠道建设案例 297
9.3 电子商务渠道发展前景分析 297
9.3.1 电子商务发展趋势分析 297
9.3.2 电子商务发展前景预测 298
10.1 电 视购物渠道发展现状分析 300
10.1.1 电 视购物渠道发展规模 300
10.1.2 电 视购物渠道收益分析 301
10.1.3 电 视购物渠道成本构成 301
10.2 电 视购物渠道建设模式分析 301
10.2.1 电 视购物进入壁垒分析 301
10.2.2 电 视购物渠道建设分析 301
（1）呼叫中心发展分析 301
（2）物流配送发展分析 302
10.2.3 电 视购物渠道运营策略 306
（1）产品：过关、诚信
（2）广告：切忌浮夸，
（3）时间：午间、晚间饭点
（4）品种：针对主妇的中低端产品 307
（5）售后及其他：保护客户--- 307
10.2.4 电 视购物品牌建设分析 307
10.3 电 视购物渠道发展前景分析 308
10.3.1 电 视购物发展优势分析 308
10.3.2 电 视购物发展前景预测 309
11.1 药店渠道发展现状分析 310
11.1.1 药店渠道发展规模 310
11.1.2 药店渠道市场概况 310
11.1.3 药店渠道收益分析 311
11.1.4 药店渠道成本构成 311
11.2 药店渠道建设模式分析 311
11.2.1 药店进入壁垒分析 311
11.2.2 药店渠道需求分析 311
（1）药妆需求现状 311
（2）药妆消费人群 312
（3）药妆消费结构 312
11.2.3 药店渠道运营策略 313
11.2.4 药店品牌建设分析 314
11.2.5 药店渠道建设案例 314
（1）法国薇姿 314
（2）法国理肤泉 315
（3）法国雅漾 315
（4）法国依泉 316
（5）法国上士 316
（6）法国欧翠碧 316
（7）日本芙丽芳丝 316
（8）英国清妍 316
（9）资生堂dq 317
11.3 药店渠道发展前景分析 317
11.3.1 药店发展趋势分析 317
11.3.2 药店发展前景预测 319
12.1 美容院渠道发展现状分析 321
12.1.1 美容院渠道发展规模 321
12.1.2 美容院渠道市场概况 321
12.1.3 美容院渠道收益分析 322
12.1.4 美容院渠道成本构成 323
12.2 美容院渠道建设模式分析 323
12.2.1 美容院进入壁垒分析 323
12.2.2 美容院渠道风险分析 323
12.2.3 美容院渠道运营策略 324
12.2.4 美容院品牌建设分析 326
12.3 美容院渠道发展前景分析 326
12.3.1 美容院发展趋势分析 326
12.3.2 美容院发展前景预测 328
13.1 终端渠道发展趋势与前景 331
13.1.1 渠道发展趋势分析 331
（1）渠道多元化与两极化加剧 331
（2）相关利润者之间矛盾加剧 331
（3）零售业态变革在即 331
13.1.2 渠道发展前景展望 332
13.2 终端渠道经营策略分析 333
13.2.1 企业规模策略 333
13.2.2 产品包装策略 333
13.2.3
（1）品牌定位策略分析 335
（2）产品组合策略分析 335
（3）产品差异化策略分析 336
（4）新产品开发策略分析 337
（5）行业典型产品案例分析 337
13.2.4 产品价格策略 339
（1）定价策略的选择 339
1）结合产品品牌、产品定位 339
2）结合产品组合、产品功效 339
3）结合竞争
（2）灵活的定价策略 340
（3）应对价格竞争的策略 341
13.2.5 服务营销策略 342
（1）广告***策略 343
（2）活动***策略 344
13.3 终端渠道投资风险与建议 346
13.3.1 渠道投资风险分析 346
（1）政策风险 346
（2）供求风险 346
（3）宏观经济波动风险 346
（4）产品结构风险 347
（5）其他风险 348
13.3.2 行业存在问题分析 348
（1）准入门槛偏低源头把关不严 348
（2）缺乏统一标准管理滞后 348
（3）法规体制滞后与行业发展不相适应 349
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